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사치 앤드 사치

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목차

1. 개요

사치 앤드 사치는 1970년 찰스 사치와 모리스 사치 형제가 설립한 광고 회사이다. 공격적인 인수합병을 통해 성장했으며, 1987년에는 도요타, 영국 항공 등 여러 기업과 광고 계약을 맺었다. 1995년 형제가 회사를 떠난 후 퍼블리시스 그룹에 인수되었으며, 현재는 전 세계 80개국에 사무소를 두고 있다.

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사치 앤드 사치 - [회사]에 관한 문서
기본 정보
회사 이름사치 앤드 사치
로고
설립일1970년
설립지런던, 잉글랜드, 영국
본사 위치런던, 잉글랜드, 영국
주요 인물매그너스 자바 (글로벌 회장)
케이트 스테너스 (최고 크리에이티브 책임자)
설립자모리스 사치
찰스 사치
산업 분야광고
제품
제품해당 사항 없음
재정 정보
매출해당 사항 없음
영업 이익해당 사항 없음
순이익해당 사항 없음
직원 수
직원 수해당 사항 없음
모회사
모회사퍼블리시스 (2000–2005)
자회사
자회사해당 사항 없음
홈페이지
공식 웹사이트공식 웹사이트

2. 역사

1970년 이라크 출신의 유대인 사업가 찰스 사치와 동생 모리스 사치가 설립했다.[32] 미국 투자자의 지원으로 수익성 설립 계약과 경쟁 기업 인수 정책을 펼쳤고, 1987년 폴 아덴이 책임자로 임명되어 도요타 자동차, 영국 항공, 앵커 버터, 에렉스, 니베아, 트러스트 하우스 포르테 등 여러 기업들과 광고 계약을 맺었다.

1995년 찰스 사치 형제가 회사에서 축출되자, 이들은 새로운 광고 회사 M 앤드 C 사치를 설립했다.[33]

사치 앤드 사치는 전 세계 80개국에 사무소를 두고 있으며, 미국에서는 도요타 자동차, 프록터 앤 갬블, 제너럴 밀스 등을 주요 고객으로 두고 있다.

사치 앤드 사치의 역사는 다음과 같이 요약될 수 있다.


  • 초기 (1970-1975): 찰스 사치와 모리스 사치 형제가 런던에서 설립. 초기에는 광고 대행사를 위한 컨설팅을 주로 하다가, 점차 자체 고객을 확보하며 성장.
  • 성장과 확장 (1975-1988): 가랜드 컴프턴과의 합병으로 회사가 세 배로 커지고, 영국 5대 광고 대행사로 성장. 보수당의 "노동은 힘들다(Labour Isn't Working)" 캠페인 등 주목할 만한 광고 제작. 공격적인 인수 합병으로 사업을 다각화.
  • 위기와 몰락 (1988-1995): 미들랜드은행(Midland Bank) 인수 시도 실패, 세계 증시 폭락 등으로 주가 하락. 1994년 모리스 사치 회장 해임 후, 1995년 찰스와 모리스 사치 형제는 회사를 떠나 M&C 사치(M&C Saatchi)를 설립.
  • 퍼블리시스 그룹 인수 이후 (2000-현재): 2000년 프랑스의 퍼블리시스 그룹에 인수됨. 케빈 로버츠 CEO 하에 ''러브마크(Lovemark)'' 철학을 도입.

2. 1. 초기 (1970-1975)

1970년 이라크 출신의 유대인 사업가 찰스 사치와 동생 모리스 사치가 런던에서 사치 앤 사치를 설립했다.[32] 초기에는 크리에이티브 컨설팅 회사로 시작하여, 주로 광고 대행사를 위한 프로젝트를 진행했다. 바틀 보글 헤거티의 존 헤거티와 제러미 싱클레어를 고용하여 직접 고객을 상대하기 시작했는데, 싱클레어의 보건 교육 위원회를 위한 "임신한 남자(Pregnant Man)"[2] 광고가 이 작은 광고 대행사에 처음으로 주목을 받게 했다.

1975년에 찰스의 동생 모리스가 회사에 합류하면서 회사 이름을 "사치 앤 사치(Saatchi and Saatchi)"로 변경하고 본격적인 종합 광고 대행사로 성장했다. 종합 광고 대행사가 된 후에는 빠르게 자체 고객 기반을 구축하여 1975년까지 어소시에이티드 뉴스페이퍼스, 브리티시 레이랜드, 브루투스 진, 커나드, 던롭, 내셔널 매거진스, 네슬레와 같은 대기업들을 고객으로 확보했다. 또한 노동당을 위해서도 일했다.[3]

1975년, 사치 형제는 가랜드 컴프턴 대행사를 역 인수(reverse takeover)하면서 상장사가 되었고, 이후 유상증자(rights issue)를 통해 인수 자본을 조달했다.[4] 가랜드 컴프턴은 시드니 가랜드가 1927년에 설립한 오랜 역사를 가진 보수적인 영국 광고 대행사였다. 1960년 미국 광고 대행사인 컴프턴 어드버타이징이 지분을 인수하여 주요 고객인 프록터 앤 갬블을 중심으로 국제 네트워크를 구축했다.

합병 후 사치 앤 사치는 런던 서쪽 샬롯 스트리트 80번지에 있는 가랜드 컴프턴 사무실로 이전했고, 영국에서 매출 규모 기준 상위 5위권 대행사가 되었다.[6]

1970년 설립 당시 사치 앤 사치는 모리스와 찰스 사치 형제와 메리 퀀트 디자이너와 그녀의 남편을 포함한 투자자들로부터 100000GBP의 자본으로 운영되었다. 초기 지분은 캐논 홀딩스(퀀트와 친구들) 15%, 찰스 42%, 모리스 38%, 존 헤거티 2.5%, 팀 벨 2.5%였다. 회사는 설립 첫해에 수익을 올렸다.

2. 2. 성장과 확장 (1975-1988)

1975년부터 1988년까지 사치 앤 사치는 괄목할 만한 성장을 이루었다. 1976년 가랜드 컴프턴(Garland-Compton)과의 합병으로 회사의 규모는 세 배로 커졌고, 영국 5대 광고 대행사 중 하나로 발돋움했다.

이 시기 사치 앤 사치는 주목할 만한 광고 캠페인을 다수 제작했다. 1979년 영국 총선을 앞두고 보수당을 위해 제작한 "노동은 힘들다(Labour Isn't Working)"[7] 캠페인은 큰 반향을 일으켰으며, 영국항공(British Airways)과 실크컷(Silk Cut)을 위한 장기 캠페인도 성공적이었다.[8] 이 회사는 대담하고 획기적인 크리에이티브 작품을 제작하는 것으로 명성을 얻었으며, 존 헤거티 경(Sir John Hegarty), 팀 벨 경(Lord Tim Bell), 마틴 소렐 경(Sir Martin Sorrell) 등 업계의 스타들을 배출했다.[9]

사치 앤 사치는 공격적인 인수 합병 전략을 통해 전 세계적으로 사업을 확장했다. 1972년부터 1987년 사이에 35개가 넘는 마케팅 서비스 회사를 인수했으며, 여기에는 4개의 주요 광고 대행사 네트워크가 포함된다. 인수는 광고뿐만 아니라 경영 컨설팅, 시장 조사 등 다양한 분야로 사업을 다각화하는 데 기여했다.
인수 회사 목록 (1972-1988):

연도회사위치사업 분야가격
1972Brogan Developers영국부동산 개발
1972E.G Dawes맨체스터, 영국광고 대행사
1972Notley Advertising런던, 영국광고 대행사
1974George J Smith런던, 영국광고 대행사390000GBP
1976Garland-Compton영국광고 대행사(합병)
1978Hall Advertising에든버러, 영국광고 대행사1900000GBP
1979O'Kennedy-Brindley더블린, 아일랜드광고 대행사309000GBP
1981Dorland영국광고 대행사7840000GBP
1982Compton Advertising Inc미국광고 대행사56800000GBP
1983McCaffrey & McCall미국광고 대행사27000000GBP
1983Hunter Advertising더블린, 아일랜드광고 대행사
1983Gough Waterhouse시드니, 오스트레일리아광고 대행사
1984Cochrane, Chase, Livingstone캘리포니아, 미국광고 대행사
1984Michael Bungey DFS영국광고 대행사
1984R.J.A네덜란드광고 대행사
1984Harrison Crowley영국광고 대행사
1984Yankelovich Skelly & White미국시장 조사
1984McBer & Co미국시장 조사
1984The Hay Group전 세계경영 컨설팅1억달러
1984Hedger Mitchell Stark런던, 영국광고 대행사3900000GBP
1985Siegel & Gale뉴욕, 미국기업 브랜딩
1985Marlboro Marketing뉴욕, 미국판촉
1985The Kleid Company뉴욕, 미국메일링 리스트 중개
1985Wong Lam홍콩광고 대행사
1985Hayhurst캐나다광고 대행사
1985Campaign뉴질랜드광고 대행사
1985Sharps영국광고 대행사
1985Granfield Rork Collins런던, 영국광고 대행사109000000GBP
1985Humphreys Bull & Barker런던, 영국광고 대행사
1985The Rowland Company뉴욕, 미국홍보10800000USD + 추가 수익
1985Infocom GroupIT 컨설팅3100만달러
1985Clancy Shulman Associates미국광고 대행사
1985Kingsway Public Relations영국홍보
1986댄서 피츠제럴드 샘플(Dancer Fitzgerald Sample)전 세계광고 대행사 네트워크7500만달러
1986Backer & Spielvogel미국광고 대행사 네트워크1.01억달러
1986Ted Bates미국 및 아시아광고 대행사 네트워크5억달러
1986Peterson & Co미국소송 자문1.23억달러
1986Campbell Mithun미네소타, 미국광고 대행사
1987Cleveland Consulting Assoc미국경영 컨설턴트
1988가트너(Gartner Group)코네티컷, 미국IT 시장 조사77400000USD



사치 앤 사치 PLC의 성장은 주로 인수 합병을 통해 이루어졌으며, 자체적인 신규 사업 설립은 1980년의 ''판촉 대행사''와 1986년의 ''금융 역학 PR'' 설립 정도에 불과했다.

2. 3. 위기와 몰락 (1988-1995)

1987년 베이츠(Bates) 인수 이후, 다른 그룹 계열사와의 이해충돌 문제로 인해 워너-람베르트(계약금액 6800만달러), RJR 나비스코(RJR Nabisco)(계약금액 9600만달러), 마이켈롭(Michelob)(계약금액 3800만달러), 랄스턴(계약금액 1200만달러), 맥도날드(McDonald's)(계약금액 800만달러) 등의 고객들이 계약을 해지했다. 콜게이트-팜올리브(Colgate-Palmolive)의 계약 또한 같은 시기에 해지되었는데, 이는 경쟁사인 프록터앤갬블(Procter & Gamble)이 이해충돌 문제로 사치 앤드 사치 컴프턴(Saatchi & Saatchi Compton)과 DFS 도를랜드(DFS Dorland)와의 계약을 해지한 것과 동시에 발생했다.

같은 해, 형제들은 영국에서 네 번째로 큰 은행이었던 미들랜드은행(Midland Bank) 인수를 시도했으나, 은행 이사회가 인수 제안을 거부하고 사치 형제들의 은행 경영 자격에 대해 공개적으로 의문을 제기하면서 실패했다. 이로 인해 1987년 9월 중순 사치 앤드 사치 주가는 이틀 만에 6.2% 하락했다.

1987년 10월 19일, 세계 증시 폭락으로 사치 앤드 사치 주가는 24시간 만에 1/3 하락했고, 10월 중순에는 9월 중순의 6.70파운드, 1987년 최고가 7.05파운드에서 5.48파운드로 떨어졌다. 1988년, 회사는 상환우선주를 발행하여 자본 조달을 시도했다.

1989년, 그룹은 18년간의 성장 이후 처음으로 이익이 2180만파운드로 급감하는 감소를 기록했다. 정기주주총회(annual general meeting)에서 이러한 사실이 예고되자 주가는 즉시 0.6파운드 하락하여 3.20파운드(16%)가 되었다. 1989년 1월부터 5월까지 직원의 6%(800명)가 해고되었고, 1993년 말까지 해고 인원은 7,000명으로 증가했다.

1994년 말, 데이비드 헤로(David Herro) 등 주요 주주들은 모리스 사치가 버클리 스퀘어(Berkeley Square)에 위치한 고가의 사옥을 너무 오랫동안 유지하면서 비용 절감에 소홀했고, 새로운 인센티브/옵션 계획을 고집했다는 이유로 이사회에 모리스 사치를 회장직에서 해임할 것을 요구했다. 1994년 12월, 이사회는 주주들의 압력에 굴복하여 모리스를 회장직에서 해임했다.

1995년, 찰스 사치와 모리스 사치 형제는 회사에서 축출되었고,[33] 제레미 싱클레어, 빌 뮤어헤드, 데이비드 커쇼 등 고위 임원들과 함께 새로운 광고 회사 M&C 사치(M&C Saatchi)를 설립했다.[10] 갈라허 그룹(Gallaher Group), 미러 뉴스페이퍼스(Trinity Mirror|Mirror Newspapers), 딕슨스(Dixons (online)|Dixons), 영국항공(British Airways) 등 사치 사의 다른 직원들과 일부 주요 고객들도 모리스를 따라갔다.

2. 4. 퍼블리시스 그룹 인수 이후 (2000-현재)

1995년, 사치 앤 사치 PLC는 코디언트 커뮤니케이션 그룹으로 이름을 변경했다.[33] 2000년, 프랑스의 퍼블리시스 그룹에 인수되었다.[14] 퍼블리시스는 "아이디어 에이전시"라는 비전을 추구하며 케빈 로버츠를 CEO로 유임시켰다.

인수 이후, 사치 앤드 사치는 닷컴 버블 붕괴로 인해 샌프란시스코 사무소를 폐쇄하고 휴렛 패커드와의 15년간의 관계를 종료하는 등 어려움을 겪었다.[15] 존슨앤존슨과 인베브도 계약을 철회했다.[15] 이러한 어려움에도 불구하고, 로버츠는 ''러브마크(Lovemark)'' 철학을 통해 웬디스와 JC 페니로부터 7억달러 규모의 계약을 따내는 성과를 거두었다.[16] 그러나 웬디스는 1년 만에 계약을 해지했다.[16]

2007년에는 영국 노동당의 광고 에이전시로 임명되어 ''낫 플래시, 저스트 고든(Not Flash, Just Gordon)'' 캠페인을 기획했다.[19] 같은 해, 닥터 마틴 광고에 커트 코베인의 사진을 무단으로 사용해 논란이 되기도 했다.[18]

2016년 8월, 안드레아 디케즈가 브렌트 스마트를 대신하여 CEO로 임명되었다.[24]

사치 앤드 사치 런던은 50년 이상 사용해 온 샬롯 스트리트 80번지에서 런던 챈서리 레인 40번지에 새로 지어진 퍼블리시스 커뮤니케이션 캠퍼스로 이전했다. 이들은 새로운 사옥에 "더 프레그넌트 맨(The Pregnant Man)"이라는 펍을 열었다.[23]

사치 앤드 사치 40 챈서리 레인 사무실에 있는 프레그넌트 맨 펍


2006년, 디지털 역량 강화에 집중하기 시작했다. 뉴질랜드의 하이퍼팩토리와 글로벌 합작 투자를 진행하고, 프라이스워터하우스쿠퍼스와 프록터 앤 갬블로부터 디지털 관련 상을 수상했다.[25][26]

3. 주요 캠페인

사치 & 사치는 1970년대부터 여러 주요 광고 캠페인을 진행해왔다.


  • 보건 교육 위원회: 1970년대 초, "임신한 남자" 캠페인으로 대중에게 큰 충격을 주며 이름을 알렸다.[7]
  • 보수당: 1979년 영국 총선에서 "노동은 힘들다(Labour Isn't Working)" 캠페인[7]으로 보수당의 승리에 기여하며 정치 광고 분야에서 영향력을 보였다.
  • 영국항공: "세계에서 가장 사랑받는 항공사" 슬로건으로 영국항공의 이미지를 성공적으로 구축했다.[8]
  • 실크컷: 담배 광고를 예술 수준으로 끌어올렸다는 평가를 받았다.[8]


이러한 캠페인들은 사치 & 사치가 대담하고 혁신적인 광고를 제작하는 회사라는 이미지를 만드는 데 크게 기여했으며,[9] 존 헤거티 경(Sir John Hegarty), 팀 벨 경(Lord Tim Bell), 마틴 소렐 경(Sir Martin Sorrell) 등 광고계 주요 인물들을 배출하는 데에도 영향을 주었다.[9]

4. 논란

2005년, 사치 앤드 사치는 브라질 주류 광고를 위해 런던 이스트엔드의 벽과 건물에 낙서 이미지를 스프레이 페인트로 그려 비판을 받았다.[17]

2007년에는 닥터 마틴(Dr Martens) 광고에 커트 코베인(Kurt Cobain)의 사진을 코트니 러브(Courtney Love)의 허락 없이 무단으로 사용해 논란이 되었다. 닥터 마틴의 CEO 데이비드 서던스는 이 광고에 대해 사치 앤드 사치를 해고했다. 사치 앤드 사는 광고가 의도적으로 날카로웠지만 공격적이지는 않았다고 주장했다.[18]

2011년, 텔레콤 뉴질랜드(Telecom New Zealand)는 2011 럭비 월드컵 기간 동안 성관계를 자제하고 검은색 고무 링을 착용하여 응원을 표하자는 내용의 "Backing Black" 광고 캠페인을 취소했다. 텔레콤의 소매 부문 책임자 앨런 구어디는 뉴질랜드 국민들에게 불쾌감을 준 것에 대해 사과했다. 캠페인을 기획 및 실행한 사치 앤드 사는 논평을 거부했다. 사치 앤드 사의 사장 케빈 로버츠는 앞서 해당 광고를 옹호했다. 존 키(John Key) 총리는 이 캠페인이 모든 광고비가 효율적으로 사용되는 것은 아니라는 증거라고 말했다.[27][28]

5. 주요 인물


  • 찰스 사치: 이라크 출신 유대인 사업가로, 동생 모리스 사치와 함께 사치 앤드 사치를 설립했다.[32] 1995년 회사에서 축출된 후 새로운 광고 회사 M 앤드 C 사치를 설립했다.[33]
  • 모리스 사치: 찰스 사치의 동생이자 공동 설립자.[32] 1995년 형과 함께 회사에서 축출된 후 M 앤드 C 사치를 설립했다.[33]
  • 마틴 소렐: 1975년 컴프턴(Compton) 역 인수 당시 사치 앤드 사치에 합류하여 1977년부터 1984년까지 그룹 재무 이사를 역임했다.[31] 회사의 인수 추진을 설계하고 실행했으며, 성과급 지급 방식을 개선했다.[31] 이후 WPP를 설립했다.
  • 팀 벨: 1976년 사치 앤드 사치 최초의 미디어 이사로 임명되어 런던 사무소 CEO 및 회장으로 승진했다. 1979년과 1983년 마가렛 대처 선거 캠페인 작업을 통해 대처와 긴밀한 관계를 맺었다.[9] 1985년 사치 형제와 불화를 겪고 회사를 떠나 프랭크 로우와 함께 로우, 하워드-스핀케 앤드 벨(Lowe, Howard-Spinke and Bell)을 설립했다.
  • 폴 아덴(Paul Arden): 1987년부터 1995년까지 사치 앤드 사치의 크리에이티브 디렉터로 재직하며 영국항공(British Airways), Anchor Butter), 토요타(Toyota) 등 여러 브랜드의 광고를 담당했다.[29] 1992년 사치 앤드 사치를 떠났지만, 1995년까지 핵심 컨설턴트로 활동했다.
  • 로베르 루이-드레퓌스(Robert Louis-Dreyfus): 1989년부터 1993년까지 사치 앤드 사치(Saatchi & Saatchi PLC)의 CEO를 역임했다.
  • 케빈 로버츠(Kevin Roberts): 전 CEO이자 "러브마크" 개념 창시자. 2017년 광고 업계의 여성 평등에 관한 발언으로 논란이 된 후 회사를 떠났다.
  • 마그누스 디자바(Magnus ডিজাবা): 현 CEO.

참조

[1] 서적 Saatchi & Saatchi: the Inside Story Diane Publishing Co.
[2] 뉴스 Sales pitches of the century http://news.bbc.co.u[...] BBC News 1999-10-15
[3] 간행물 Brad Advertiser and Agency List British Rate and Data 1975-07
[4] 문서 Goldman – Conflicting Accounts
[5] 서적 Advertising Inside Out W H Allen
[6] 문서 Advertising Inside Out
[7] 웹사이트 "Labour isn't working" poster https://www.theguard[...]
[8] 웹사이트 Poster – Arden, Paul – V&A Search the Collections https://collections.[...] 1988-08-31
[9] 서적 The Saatchi & Saatchi Story Pan
[10] 웹사이트 Saatchi Sacking Milwaukee Sentinel http://findarticles.[...] 1995-01-16
[11] 뉴스 Louis-Dreyfus accuses Saatchi brothers of greed http://findarticles.[...] Independent 1995-05-07
[12] 웹사이트 Saatchi & Saatchi Chairman Bob Seelert to visit Newhouse Oct. 28 https://news.syr.edu[...] 2009-10-12
[13] 뉴스 Mars quits Saatchi https://www.nytimes.[...] New York Times 1995-02-22
[14] 뉴스 Saatchi falls to Publicis http://news.bbc.co.u[...] BBC News 2000-06-20
[15] 뉴스 Toyota, Attik to tailor the Scion launch for 'Generation Y' http://www.allbusine[...] Adweek 2002-10-14
[16] 뉴스 Wendy's No Longer Red All Over http://tvdecoder.blo[...] TV Decoder 2008-01-28
[17] 웹사이트 Graffiti artists pour scorn on Saatchi's street art campaign https://www.thetimes[...] 2005-05-23
[18] 웹사이트 Shoe Storm http://www.creativer[...] Creative Review 2007-05-30
[19] 웹사이트 Saatchi & Saatchi wins Labour Party account https://www.telegrap[...] 2007-09-13
[20] 웹사이트 Toyota gives £60m Auris job to Saatchi & Saatchi http://www.marketing[...] Marketing 2006-11-07
[21] 웹사이트 Saatchis Fallon tie-up launches SSF Group http://www.brandrepu[...] Brand Republic 2007-08-01
[22] 웹사이트 Cadbury to Consolidate Chocolate Brands at SSF Group https://adage.com/ar[...] 2008-09-24
[23] 웹사이트 Saatchi & Saatchi invites 40 years of alumni to join farewell photograph https://www.campaign[...]
[24] 웹사이트 Brent Smart, Jay Benjamin Leave Saatchi New York; Andrea Diquez Is New CEO http://adage.com/art[...] 2016-08-29
[25] 웹사이트 Secret Societies http://secretlondon.[...]
[26] 웹사이트 Tiffany turns her Facebook challenge into instant success https://www.thetimes[...] 2010-02-14
[27] 웹사이트 NZRU backs Telecom after abstinence saga http://www.stuff.co.[...] 2011-08-18
[28] 웹사이트 Telecom sorry, ditches ABs no-sex plan https://www.nzherald[...] 2011-08-17
[29] 웹사이트 Tribute: a legend who was never dull, ordinary or safe https://www.independ[...] Independent.co.uk
[30] 뉴스 Paul Arden https://www.thetimes[...]
[31] 웹사이트 Martin Sorrell http://adage.com/cen[...]
[32] 서적 Saatchi & Saatchi: the Inside Story Diane Publishing Co.
[33] 문서 Goldman - Conflicting Accounts


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